Die Vema Versicherungsmakler Genossenschaft eG hat sich auf einen spannenden Weg begeben, um die Welt der Finanzanlagen und Immobiliendarlehen für ihre Mitglieder zu öffnen. Mit der Förderung von Vorbereitungskursen für die Sachkundenachweise (§ 34f GewO und § 34i GewO) möchte Vema den Versicherungsvertrieb unterstützen, damit die Teilnehmer neue Kundengruppen ansprechen und ihre Produktpalette erweitern können. Der Einstieg beim Maklerpool BCA ist dabei ein strategischer Schritt, um am angepeilten Wachstum im Investmentbereich teilzuhaben.

Die kürzlich veranstalteten „Vematage“ in Erfurt waren ein wahrer Magnet: Über 1.600 Teilnehmer fanden sich ein, und die Zahl der Partnerbetriebe kletterte auf über 5.000 – ein beachtlicher Anstieg von 362 Partnern seit 2015. Es ist kaum zu fassen, dass etwa 35.000 Personen die Dienste von Vema in ihrer Vertriebsarbeit nutzen und dabei auf rund 2.500 Produkt- und Informationsseiten im Extranet zugreifen, die zusammen etwa neun Millionen Mal aufgerufen wurden! Auch die Vema-Akademie hat sich nicht lumpen lassen und bietet fast 1.200 Schulungen an, was insgesamt zu beeindruckenden 222.000 Weiterbildungsstunden führt.

Neue Perspektiven durch Kooperation

In einer Welt, die sich ständig wandelt, ist die Zusammenarbeit zwischen Vema und BCA ein echter Lichtblick. Die strategische Kooperation, die im dritten Quartal startet, wird das Service-Angebot für die angeschlossenen Makler enorm erweitern. Vema-Partner können sich auf den Zugang zu BCA-Investment-Produkten freuen, darunter die praktische Anlage-Software Diva mit ESG-Strecke und Depot-Reporting, sowie ein digitaler Investment-Shop für Neu- und Bestandskunden. Das klingt fast schon zu gut, um wahr zu sein!

Doch das ist noch nicht alles: BCA-Makler, die bereits mit Vema kooperieren oder bestimmte Voraussetzungen erfüllen, können exklusive Vema-Angebote nutzen. Dazu gehören Deckungskonzepte und eine hauseigene Ausschreibungsplattform – ein echtes Rundum-Paket, das für frischen Wind im Maklervertrieb sorgt.

Ein sich wandelnder Maklermarkt

Aber was bedeutet das alles im großen Kontext? Der Maklermarkt in Deutschland steckt in einer tiefgreifenden Transformation. Zusammenschlüsse und ein struktureller Wandel sind an der Tagesordnung, während größere Organisationen wie Maklergruppen und Pools an Einfluss gewinnen. Treiber dieser Entwicklung sind unter anderem steigende regulatorische Anforderungen, Fachkräftemangel und der Druck zur Digitalisierung. Zudem erleben wir ein wachsendes Interesse institutioneller Investoren an skalierbaren Geschäftsmodellen.

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Digitale Disruptoren wie Clark und Getsafe bringen frischen Wind in die Wettbewerbslandschaft und verändern die Art und Weise, wie Versicherungsprodukte angeboten werden. Embedded-Insurance-Anbieter integrieren Versicherungsprodukte nahtlos in alltägliche Kaufprozesse – das ist schon faszinierend. Auf der anderen Seite stehen Versicherer vor Herausforderungen wie der Skalierbarkeit bei begrenzten Ressourcen und gestiegenen Erwartungen an Service und Geschwindigkeit. Die Notwendigkeit einer strategischen Weiterentwicklung des Maklervertriebs ist also nicht nur ein hübsches Schlagwort, sondern bittere Realität.

Die Zukunft des Maklervertriebs wird spannend sein. Mit der richtigen strategischen Partnerschaft und einem scharfen Blick auf die Digitalisierung könnte es für viele die Chance sein, sich neu zu erfinden. Vema und BCA zeigen in jedem Fall, wie man in diesen turbulentesten Zeiten die Weichen richtig stellt und die Chance auf Wachstum und Innovation ergreift.